今年是紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長(cháng)陳永兵創(chuàng )業(yè)的第35個(gè)年頭。35年來(lái)，他只從事家紡行業(yè)，一直沒(méi)有變過(guò)?！耙虼?，我錯過(guò)了很多其他行業(yè)的機會(huì )?！标愑辣{侃道。實(shí)際上，正因為專(zhuān)注，他在家紡領(lǐng)域不斷深耕、越做越專(zhuān)，路也越走越寬。從最開(kāi)始的家庭作坊到現在擁有9萬(wàn)平方米工業(yè)園，從最初級的床單被套到如今的全套健康睡眠系統，他用最“天馬行空”的創(chuàng )意和最腳踏實(shí)地的行動(dòng)，把最傳統的床上用品做成了最富科技含量的健康產(chǎn)品。他，一直在主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì )。
如今的紫羅蘭，是中國馳名商標、工信部重點(diǎn)跟蹤培育紡織服裝品牌企業(yè)、國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)、江蘇科技創(chuàng )新與高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)……在全國30個(gè)省份擁有500多家門(mén)店，并與20多個(gè)國家建立了貿易關(guān)系，年零售額達5億元。
專(zhuān)注成為行業(yè)中的佼佼者
他說(shuō)：熱門(mén)的行業(yè)很多，但各行各業(yè)競爭都很激烈，最重要的是要把自己的專(zhuān)長(cháng)做好。
1984年，在改革開(kāi)放春風(fēng)的吹拂下，家庭作坊類(lèi)的家紡業(yè)在南通遍地開(kāi)花，剛滿(mǎn)20歲的陳永兵懷揣一顆想出人頭地的心也當起了個(gè)體戶(hù)。雖然是家里的老幺，但因為家中有8個(gè)兄弟姊妹，“早當家”的陳永兵早已練就了一身好手藝，繡花、打樣、裁布、縫制，樣樣精通。
1995年，攢了“第一桶金”的陳永兵，在當地率先創(chuàng )辦了家紡公司——南通紫羅蘭臥室用品有限公司，也就是現在的紫羅蘭的雛形?！澳菚r(shí)候的生意還比較好做，只要貨品好，就不愁銷(xiāo)路?！标愑辣f(shuō)，紫羅蘭成立的第二年就在全國各地設立了11個(gè)辦事處，用于存貨和代銷(xiāo)。
而就在生意如火如荼時(shí)，危機也悄然而至。1997年，一場(chǎng)金融危機席卷亞洲，全國商場(chǎng)在一夜之間幾乎都關(guān)門(mén)了，整個(gè)南通也只有一個(gè)百貨大樓還勉強支撐著(zhù)。貨賣(mài)不出去，貨款收不回來(lái)，很多代銷(xiāo)點(diǎn)甚至拿鞋、襪、帽子、內衣、內褲來(lái)抵押貨款?？粗?zhù)從全國各地拉回來(lái)的“雜貨”，陳永兵在一片蕭條中陷入了沉思：現在只有兩條路，要么轉，要么“死”——跟大多數人一樣。
最終，他決定：轉！不是轉行，而是轉變方式。撤回疊石橋，花了40萬(wàn)元打造了一個(gè)門(mén)店，做起了批發(fā)?！皼](méi)想到單靠走量，好的時(shí)候一天能賺兩三萬(wàn)元?！标愑辣f(shuō)，這個(gè)意外的收獲在給他一線(xiàn)生機的同時(shí)，也讓他開(kāi)始思考更長(cháng)遠的問(wèn)題：在激烈的市場(chǎng)競爭中，如何才能避免淘汰、脫穎而出？經(jīng)過(guò)分析，他果斷放棄還在惡性競爭的低端市場(chǎng)，開(kāi)始走品牌之路，并通過(guò)色彩、主題、花型等，打造紫羅蘭時(shí)尚、新潮的品牌特色。1998年，他首開(kāi)家紡行業(yè)之先河，率先進(jìn)行了終端銷(xiāo)售模式的探索，首批品牌專(zhuān)賣(mài)店強勢登陸上海、南京、無(wú)錫、寧波等地。2001年又開(kāi)啟了連鎖、加盟模式。很快，紫羅蘭這朵“花”就開(kāi)遍了全國各地。
“那幾年生意好得連廠(chǎng)房都來(lái)不及建，工人也來(lái)不及招，每天三班倒地趕工?！标愑辣f(shuō)，就連2008年席卷全球的金融危機對紫羅蘭都影響不大，還取得了中國馳名商標、“中國十大家紡品牌”TOP5、江蘇省著(zhù)名商標、江蘇省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)?！耙彩悄菚r(shí)候資金和名譽(yù)的雙豐收，為后來(lái)紫羅蘭的科技轉型積蓄了力量?！?/p>
創(chuàng )新用科技重新定義家紡
他說(shuō)：民用產(chǎn)品功能化是未來(lái)的方向。功能性家紡作為一個(gè)創(chuàng )新概念，如果有技術(shù)的支撐就不是噱頭。
“生長(cháng)在家紡之鄉是一件好事，但壓力也很大?！标愑辣f(shuō)，自古以來(lái)用來(lái)保暖的被子，除了在產(chǎn)品類(lèi)別、保暖度、柔軟度、美觀(guān)度上不斷改進(jìn)，還能如何創(chuàng )新？事實(shí)上，眾多企業(yè)的創(chuàng )新探索也基本上是圍繞這幾點(diǎn)展開(kāi)的，這就帶來(lái)了嚴重的同質(zhì)化競爭。
直到2010年的某天，陳永兵看到了一則題為“3個(gè)月不曬被，600萬(wàn)螨蟲(chóng)陪你睡”的新聞，他靈光一閃，做一種沒(méi)有細菌、沒(méi)有螨蟲(chóng)的被子的想法油然而生。隨后，他在查閱資料時(shí)看到世界衛生組織的一份報告稱(chēng)，由于傳統家紡受天氣潮濕、人體分泌物的影響極易滋生螨蟲(chóng)，而60%的皮膚病都是由床單、被子、枕頭中的螨蟲(chóng)引起的。這更加堅定了他做健康家紡的決心。也是在那一年，陳永兵把公司更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，正式從傳統密集型企業(yè)向科技型企業(yè)轉型，成為國內首家致力于生機健康家紡產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。
同時(shí)，陳永兵還利用這些技術(shù)把玻尿酸、負氧離子、殼聚糖、遠紅外等有益元素嫁接到四件套和被子里，形成一系列的生機家紡產(chǎn)品，讓8小時(shí)的睡眠里不僅可以美容，還能增強細胞活力，開(kāi)創(chuàng )了健康潔凈睡眠的新標準，甚至走在了認證前列。
突破率先打造健康睡眠系統
他說(shuō)：很多創(chuàng )意你能想到別人也可以，但就看誰(shuí)的想法更新穎、走在更前面。
仔細分析陳永兵的創(chuàng )業(yè)歷程，他能成功的原因大抵是比別人更敢想，也比別人更敢闖。在別人還當著(zhù)個(gè)體戶(hù)時(shí)，他創(chuàng )辦了公司；在大家還在做批發(fā)時(shí)，他已經(jīng)走上了品牌之路；當別人也開(kāi)始做門(mén)店時(shí)，他做起了連鎖加盟；在大家還在搶著(zhù)國內市場(chǎng)這“一畝三分地”時(shí)，他已經(jīng)把產(chǎn)品賣(mài)到了國外；當大家還在拼命鉆研面料、花型時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手生機家紡的研發(fā)；當別人還認為家紡業(yè)是傳統、低端、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)把紫羅蘭變成了創(chuàng )新型科技企業(yè)……
如今，紫羅蘭不僅建有6個(gè)省級研發(fā)平臺，還擁有全國家紡行業(yè)首個(gè)“企業(yè)院士工作站”，功能性家紡產(chǎn)品研發(fā)水平和市場(chǎng)占有率均居全國前列。同時(shí)，企業(yè)科技創(chuàng )新能力也處于家紡行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有授權發(fā)明專(zhuān)利36件、授權實(shí)用新型專(zhuān)利54件、花型版權1000多個(gè)。
而擅于在競爭中創(chuàng )造賣(mài)點(diǎn)的陳永兵，目前又有了新的計劃——在行業(yè)內率先打造健康睡眠系統。
他認為，1.0時(shí)代的家紡是為了保暖，2.0時(shí)代則是舒適、美觀(guān)，如今已經(jīng)進(jìn)入了主導健康、時(shí)尚的3.0時(shí)代。他告訴記者，目前，紫羅蘭除了所有四件套都具備殺菌、除螨、負氧離子等6大功能外，還開(kāi)發(fā)出了益生系列被芯、深睡理療系列床墊、立體枕、水素杯等一系列生機產(chǎn)品，努力實(shí)現“讓睡眠成為一種養生”。
“目前我們還在研究睡眠與磁場(chǎng)的關(guān)系?！标愑辣嘎?，不久的將來(lái)他們將會(huì )推出可自動(dòng)旋轉的床，在睡覺(jué)的時(shí)候自動(dòng)找到對應的磁場(chǎng)，醒來(lái)時(shí)自動(dòng)轉回原來(lái)的方向，解決了床擺放朝向的限制，也免去了搬來(lái)搬去的麻煩?！耙越】档慕嵌热ニ伎?，就會(huì )有很多人性化的東西出來(lái)?！标愑辣f(shuō)，生機家紡與科技床墊、科技床的組合，將形成一套健康科學(xué)的睡眠系統。
“現階段，也有不少做健康床品的企業(yè)，但全套睡眠系統還沒(méi)有人涉足?！标愑辣睬逍训卣J識到，任何一個(gè)全新的產(chǎn)品面世，都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的培育和引導。例如6000多元一條的“益生一號”被，從一開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津，到去年賣(mài)出了幾萬(wàn)條；生機家紡產(chǎn)品占紫羅蘭品牌銷(xiāo)售總額的比例也從2013年的20%提高到2018年的85%?！翱萍际强梢愿淖兩罘绞降??！标愑辣院赖卣f(shuō)。
> 展商新聞 > 2019-07-31
